轉型漫畫界初嘗失敗

　　身處改革開放前沿的城市，來自海外漫畫業的信息給了金城很多有益的啟發。特殊
是當時香港聞名
漫畫人黃玉郎將漫畫由單純個人創作轉為產業化運作的模式深深感動

了金城。

　　“當時黃玉郎如日中天，一個沒有上過大學的窮小子，就靠畫漫畫打造了自己的雜志社、出版社、印刷廠和報紙，甚至使自己旗下的漫畫公司成為全球家上市的漫畫企業，令我深感震撼。”金城感嘆：“當時就覺得自己看到了曙光。”但當金城懷抱夢想回到哈爾濱預備
注冊一家連環漫畫公司時卻遭到工商局大潑冷水。“哪有這樣的公司?不就是畫畫嗎?你自己回家愛怎么畫就怎么畫吧。”金城回憶起工商局工作職員
對其說的原話。無奈之下，金城只能以工作室的形式開展創作。撐到第二年春天，由于出版社不再出連環畫，雜志也不再接收稿件，工作室難以為繼。1992年，金城再努力了一把，但兩個月后，再次失敗了。

　　金城以為
，前兩次創辦連環漫畫公司的失敗經歷沒有磨滅掉他的幻想，反而給了他難得的實踐課，讓他懂得僅僅有經營內容是不夠的，還要控制更多作者資源，并拓展發行等其他相關渠道。

　　從1992年起，為了尋求更多適用于漫畫公司的渠道，金城積極參與媒體經營來獲得出版市場的經驗和資源。按金城自己的話，這一次他是孤注一擲了，由于
隨著自己離開連環畫創作，畫畫水平已被同業拋開，不可能再回到那個圈子了。

　　主動求變培育市場

　　正當金城還在努力擴展其市場資源時，于1995年出臺了一個扶持卡通的“五一五五工程”。金城表示，“這消息令我精神為之一振，這一次市場機會應當是接近成熟了。在這個東風的感召之下，我希望能夠再嘗試一次。”

　　1997年，金城第三次創業，以160萬元在北京注冊了一家漫畫公司。但現實是，那時國內銷售商基本做的是盜版的日本漫畫，當金城帶著自己的漫畫雜志《時代漫畫》找人發行時，人家翻一翻就說，讀者不愛看原創，就愛看日本的。盡管金城靠著磨嘴皮、套近乎，終于說動部分銷售商，但由于《時代漫畫》主導不了整個市場，出版的漫畫也賺不了錢，只出了8期就無疾而終。創業第二年，考慮到公司需要更好的經營環境和節約經營本錢
，金城把大本營從北京搬到當時動漫氛圍更好的廣州，并把公司改名為漫友文化，創辦《漫友》雜志。

　　不甘心再次失敗的金城決心從經營模式上進行改革。

　　“既然當時主導漫畫市場的是日本漫畫，那我們在做原創動漫的同時，為什么不能為國內動漫迷提供更多日本漫畫背后的故事呢?”于是金城不再一門心思做原創，而是將重點放在培育市場上，主感動
漫資訊，實在
就是“日本動漫”資訊。

　　借著日本動漫的洶涌勢頭，《漫友》這本以資訊為主打的刊物發展極快。到2002年，《漫友》發行達到20多萬冊，再加上其他項目，漫友文化的銷售額已經達到2000多萬元。

　　也是在此時，金城優先次提出了“動漫”的概念，轉變了此前動畫、漫畫分屬兩個不同陣營的格式
。事實證實
，金城的“動漫概念”取得了戰略上的成功。當時已被社會廣泛接受的“動畫”，和一直遭遇誤解
而上不了臺面的“漫畫”，優先次達成了概念上的同一
。動畫為漫畫正名，正是金城所走的優先步妙棋。

　　堅持原創打開銷路

　　“我自己是畫漫畫出身的，我總覺得孩子一定要看自己的漫畫。”盡管主感動
漫資訊為《漫友》殺出一條血路，但醉心本土動漫事業的金城仍然希望培育人自己的動漫，于是開始在日本動漫資訊中夾帶原創漫畫。不過在雜志這樣操縱
的初期，所帶來的結果卻是，“原創增一寸，發行量降一尺”，讀者和發行商都不買賬。

　　金城這次堅持下來了。為拯救
發行量，他變著法子討好讀者和爭取經銷商。“一方面，隨雜志附送小禮品，什么冰箱貼、筆袋、課程表、小筆記本、海報等，以此吸引讀者。另一方面，積極與經銷商交朋友，各種方法，不斷給經銷商足夠信心。”金城表示，在這過程中，培育了動漫的出版經銷市場。

　　而在原創漫畫圖書策劃出版方面，金城指出，當時的漫畫市場被日本和美國作品占據大部分，自己的原創動漫作品市場很狹窄。經過反復對比考慮，金城選擇從引進港臺作品入手，由于香港、臺灣地區的漫畫業發展已經比較成熟。“都是人，大家的創意和需求都是相通的。”

　　金城引來的優先位臺灣作家就是敖幼祥，引進其《烏龍院》系列漫畫。但當初引進《烏龍院》時，幾乎所有經銷商都否認這個項目，由于
這部作品在兩年前出版過一次，結果賣不出去。

　　但金城看好《烏龍院》的娛樂性和敖幼祥本人的活力，執意引入。金城當時想了一招：以新作帶動舊作。讓敖幼祥創作新作，每個月不斷地有新作面市，以此帶動讀者對舊作的關注。這種策略后來
取得了成功，“現在這部作品，我們只要推出新作，任何一部作品都是從幾十萬冊開始發行。”