盡管金價走勢不明，但是這似乎并不影響消費者購買黃金的信心。“人有黃金情結，對黃金飾品的需求是剛需。”面對這樣的狀況，有商家分析稱。爭取進一步拓展市場的珠寶品牌格格屋。

黃金優惠再次引發搶購

7月20日，金鑫珠寶開封迪臣店開業，距營業時間開始還有一個小時，門前已經有很多排隊等著買金的人。店方用圍欄將門店前的空場地圍成一個蛇形通道，消費者想買黃金，必須長長的蛇形通道，盡管如此，這支隊伍還是綿延數十米，十分壯觀。

9點58分，金鑫正式開門營業，人潮立刻涌向店內，尤其是黃金柜臺，瞬間圍滿了顧客。實際上，每個柜臺前人都很多，根本看不清楚想要的東西，不少顧客只能是隨便選了一件出來。

當天黃金大盤價是元/克。黃金價格自4月份下降后，近期略有恢復，但是目前黃金價格比4月份時要低六七十元。

為了讓顧客買得明白，銷售人員人手一部計算器，為每一個顧客現場說明金飾的價格構成。不同的金飾是在當天大盤價基礎上加上一部分設計費。“當天顧客太多了，只好從鄭州其他店鋪調了一批計算器過來。”

“我們認為消費者對黃金還是很有信心的，之前也做了一些宣傳。我們對當天的銷售額并不是很滿意，顧客太多了，很多人來了之后一看店里人多，尤其是黃金柜臺，根本擠不進去，便又走了。”馬亞琳說。

下跌也買 上漲也買

買黃金飾品跟金條不一樣，買黃金飾品的是“剛需”。在購買黃金的人中，很多人是為了結婚或者結婚周年而買。還有人是作為禮物，買黃金送給自己或別人。站在熙熙攘攘的客流里，金鑫集團董事長年永安掩飾不住興奮：“我們對黃金還是有信心的。”

與黃金飾品相比，金條銷量變化不大。因為購買金條的消費群體和購買飾品的消費群體不同，購買金條的消費者大多是抱著加盟目的，現在金價一直不穩定，很多人都開始觀望。

但是黃金飾品不一樣。其實，今年黃金價格“突降”時，不少黃金零售商的日子并不好過。起初，由于黃金價格下跌，使黃金飾品的購買力得到充分釋放。但隨著黃金價格繼續走低，很多消費者變得理性，這個時候黃金飾品的銷售并沒有突飛猛進。

夏季黃金飾品的銷售情況本來就很不錯，正好又趕上金價降低，多數人現在購買黃金飾品多是“剛需”。“黃金價格動蕩，留下來買金子的反而是那些真正需要這個商品的人。”李治國說。