20多年前，一家以經(jīng)營(yíng)品牌為主的軸承公司在唐山市路南區(qū)誕生，它就是唐山市華北進(jìn)口軸承有限公司。該公司創(chuàng)辦時(shí)期，當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)軸承的公司還為數(shù)不多，它的誕生極大活躍了當(dāng)?shù)剌S承市場(chǎng)。歷經(jīng)數(shù)載發(fā)展，風(fēng){TodayHot}雨兼程，公司從初次的幾個(gè)人已成為一個(gè)頗具凝聚力的幾十人團(tuán)隊(duì)，在當(dāng)?shù)剌S承市場(chǎng)有著舉足輕重的地位。近年來(lái)，公司發(fā)展迅猛，同時(shí)得到了用戶(hù)和授權(quán)商的高度肯定。近日，就公司基本情況和今后發(fā)展方向，軸承網(wǎng)對(duì)公司總經(jīng)理劉中元先生進(jìn)行了采訪(fǎng)。

軸承網(wǎng)：劉總，您好！從公司名稱(chēng)就能看出你們主要是做進(jìn)口軸承的，請(qǐng)問(wèn)公司目前都經(jīng)銷(xiāo)哪些品牌？

劉總：我們公司主要經(jīng)營(yíng)德國(guó)的FAG和INA，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)瑞典的SKF，日本的NACHI、NSK、KOYO、NTN、ASAHI等產(chǎn)品，可以說(shuō)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是比較齊全的。

軸承網(wǎng)：你們經(jīng)營(yíng)這么多品牌，是怎樣與這些廠(chǎng)家建立關(guān)系的？

劉總：我們本著誠(chéng)實(shí)守信的原則與這些品牌在辦事處取得聯(lián)系，得到了他們的認(rèn)可，隨后建立起了合格的業(yè)務(wù)關(guān)系。比如前段時(shí)間我們公司還被授予德國(guó)工業(yè)產(chǎn)品特約經(jīng)銷(xiāo)商資格。

軸承網(wǎng)：公司創(chuàng)辦初期，當(dāng)時(shí)情況是怎樣的？

劉總：那時(shí)，唐山經(jīng)營(yíng)軸承的還是比較少，大概只有兩{HotTag}家吧，因?yàn)楣緞偝闪⑺詻](méi)有自己的客戶(hù)，還需要我親自去跑客戶(hù)。

軸承網(wǎng)：公司發(fā)展到現(xiàn)在，目前情況怎樣？

劉總：我們公司從1986年成立，到現(xiàn)在已經(jīng)20多年了，專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)軸承。現(xiàn)在我們已經(jīng)擁有自己穩(wěn)定的客戶(hù)群，經(jīng)營(yíng)的品種已經(jīng)達(dá)到近萬(wàn)種，而且儲(chǔ)備了大量現(xiàn)貨庫(kù)存。現(xiàn)在公司已經(jīng)進(jìn)入高速發(fā)展期，我們目前擁有1500萬(wàn)元人民幣固定資產(chǎn)，庫(kù)房存貨計(jì)5000萬(wàn)元人民幣，營(yíng)業(yè)面積達(dá)千余平方米。我們提高/增加質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，供貨及時(shí)，從而為廣大客戶(hù)提供更好的資源，可以說(shuō)我們公司現(xiàn)在在唐山是大的一家軸承公司。

軸承網(wǎng)：你們的國(guó)產(chǎn)軸承主要銷(xiāo)往哪些和地區(qū)？

劉總：國(guó)產(chǎn)軸承我們以?xún)?nèi)銷(xiāo)為主。以唐山地區(qū)為主，幅射全國(guó)。

軸承網(wǎng)：為了開(kāi)辟更加廣闊的市場(chǎng)空間，你們都做了哪些工作？

劉總：我們有業(yè)務(wù)員專(zhuān)門(mén)到工廠(chǎng)去跑業(yè)務(wù)；我們還在我市的主要報(bào)紙上做了常年的廣告；去參加各種的冶金會(huì)議呀，還帶去了自己的軸承和宣傳品，讓大家更好的“感受”我們的產(chǎn)品和服務(wù)；去年我們?cè)谳S承網(wǎng)做的廣告，取得了一定的效果，這些都是讓大家認(rèn)識(shí)我們很好的辦法。

軸承網(wǎng)：劉總，進(jìn)口軸承哪些品牌您比較看好？國(guó)產(chǎn)品牌呢？

劉總：我比較看好的進(jìn)口軸承主要是FAG，SKF，NSK和NACHI。國(guó)產(chǎn)的主要是TWB、AAA和TM。

軸承網(wǎng)：貴公司是為水泥、鋼鐵、電力、煤礦等眾多行業(yè)大量配套，請(qǐng)問(wèn)唐山地區(qū)哪些行業(yè)的需求量大？

劉總：根據(jù)我們的銷(xiāo)售情況總的來(lái)看，在唐山地區(qū)還是鋼鐵行業(yè)的需求量大。

軸承網(wǎng)：在業(yè)務(wù)往來(lái)中，有沒(méi)有偶爾因產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)不到位，客戶(hù)進(jìn)行投訴？

劉總：在平時(shí)的業(yè)務(wù)往來(lái)中，這種情況幾乎是碰不到的，因?yàn)槲覀兛粗氐氖钱a(chǎn)品的質(zhì)量，質(zhì)量就是生命。有些客戶(hù)對(duì)軸承的安裝可能不太了解，我們就耐心地指導(dǎo)他們?cè)趺窗惭b，應(yīng)該注意哪些問(wèn)題，這樣就避免了人為的錯(cuò)誤。

軸承網(wǎng)：據(jù)我們了解，公司連續(xù)多年獲得《重合同守信用企業(yè)》和《唐山市第八屆消費(fèi)者信得過(guò)單位》等多項(xiàng)榮譽(yù)，請(qǐng)問(wèn)公司是怎樣取得和鞏固這些榮譽(yù)的？

劉總：這些榮譽(yù)的取得是大家對(duì)我們公司這么多年經(jīng)營(yíng)的肯定，“誠(chéng)實(shí)守信，質(zhì)量?jī)?yōu)先”是我們一貫的準(zhǔn)則，我們還要繼續(xù)堅(jiān)持下去。

軸承網(wǎng)：貴公司做了這么多年的進(jìn)口軸承，和進(jìn)口軸承相比，我國(guó)軸承產(chǎn)業(yè)存在哪些問(wèn)題？

劉總：現(xiàn)在我國(guó)軸承產(chǎn)業(yè)的水平還是比較低的，和進(jìn)口相比，質(zhì)量明顯不如FAG，SKF和NSK等廠(chǎng)家生產(chǎn)的產(chǎn)品，我國(guó)軸承產(chǎn)業(yè)急需提高品牌質(zhì)量，加大宣傳力度。

軸承網(wǎng)：公司將來(lái)還有什么新的打算？

劉總：唐山正處于經(jīng)濟(jì)社會(huì)加速轉(zhuǎn)型階段，所以我們公司要加快市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，建立健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及通暢的銷(xiāo)售渠道。

我們公司從2007年11月份被授予德國(guó)工業(yè)產(chǎn)品特約經(jīng)銷(xiāo)商資格，所以今后做FAG的軸承是我們?cè)谶M(jìn)口軸承銷(xiāo)售方面的主要方向，在做好FAG軸承銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上，還要提高/增加其他進(jìn)口軸承的銷(xiāo)售；在國(guó)內(nèi)產(chǎn)品方面，我們主要以TWB（美國(guó)鐵姆肯）的軸承為主，這個(gè)品牌從2007年的銷(xiāo)售來(lái)看，在唐山市場(chǎng)得到用戶(hù)的肯定。

另外，我們?cè)谖沂械氖袌?chǎng)占有率已經(jīng)很高了，我們要有危機(jī)感，同時(shí)也有信心在目前的市場(chǎng)環(huán)境下使我們的產(chǎn)品提高到更高的層次，你比我好，我比你更好，讓我們公司的軸承遍及全國(guó)各地。