拓展品牌消費(fèi)市場(chǎng) 開發(fā)品牌亞消費(fèi)群體

　　近日，只要關(guān)注莊吉的人士，一打開莊吉網(wǎng)站就會(huì)發(fā)現(xiàn)，掛在網(wǎng)站頭條的是：“莊吉服飾特許低價(jià)連鎖店隆重招商”，這是全國(guó)服裝品牌企業(yè)推出的服飾品牌特許低價(jià)連鎖經(jīng)營(yíng)舉措。

　　低價(jià)店，又名折扣店，也叫品牌低價(jià)店，在國(guó)外已相當(dāng)普遍，而在國(guó)內(nèi)則剛剛起步，其巨大的市場(chǎng)潛力有待開發(fā)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，上的品牌，其產(chǎn)品30%左右是以正價(jià)銷售，70%左右的產(chǎn)品是以折扣和低價(jià)的形式銷售。品牌低價(jià)店是品牌對(duì)其亞消費(fèi)群體的一種開發(fā)，是對(duì)中低消費(fèi)市場(chǎng)的一種補(bǔ)充。它一方面加快了正價(jià)銷售貨品的周轉(zhuǎn)速度，另一方面在一定范圍內(nèi)拓展了品牌的亞消費(fèi)市場(chǎng)，合理控制了品牌庫(kù)存，提高/增加了品牌的健康成長(zhǎng)。

　　莊吉家品牌低價(jià)店于年5月誕生，經(jīng)過幾年的運(yùn)營(yíng)，積累了比較成熟的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。品牌低價(jià)店的成功與否，關(guān)鍵取決于品牌自身的發(fā)展。莊吉品牌近幾年已由品牌創(chuàng)立期進(jìn)入到品牌成長(zhǎng)期，年莊吉商標(biāo)獲得“”的認(rèn)定，年莊吉西服榮膺“有一定名氣產(chǎn)品”和“產(chǎn)品”，品牌知名度、美譽(yù)度和市場(chǎng)認(rèn)知度得到極快的提升。此時(shí)，推出品牌低價(jià)店特許連鎖經(jīng)營(yíng)將進(jìn)一步促進(jìn)莊吉品牌的成長(zhǎng)和成熟。

　　莊吉品牌低價(jià)店所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)群體主要是具有品牌消費(fèi)意識(shí)、注重產(chǎn)品品質(zhì)的工薪和崇尚品牌、講究實(shí)惠的中高消費(fèi)者。所銷售的產(chǎn)品是莊吉服飾在市場(chǎng)流通中產(chǎn)生的過季、換季及斷碼產(chǎn)品，其品質(zhì)與合格品相同。低價(jià)產(chǎn)品的價(jià)格為該貨品全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)的3折左右。所銷售的產(chǎn)品品種涵蓋莊吉西服、襯衫、休閑裝、皮具等所有貨品。

　　莊吉品牌低價(jià)店對(duì)市場(chǎng)的要求遵循三個(gè)原則：

　　1、在不影響莊吉品牌正價(jià)銷售網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)；
　　2、在莊吉已有一定知名度的市場(chǎng)；
　　3、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)地級(jí)市以下的縣城和城鎮(zhèn)市場(chǎng)，或經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的地級(jí)市市場(chǎng)。

　　莊吉品牌低價(jià)店的經(jīng)營(yíng)模式是1、特許加盟，限量發(fā)展；2、連鎖經(jīng)營(yíng)，規(guī)范運(yùn)營(yíng)。